По структуре каналы распределяются на сетевые и одиночные.

Сетевые каналы определяются наличием у предприятия не одной, двух и более розничных и/или оптовых точек распределения продукции. Необходимы: скидки, отсрочки и доставка. Они так же могут быть коммерческими или некоммерческими. Закупка может быть: централизованной (т.е. через существующий у них распределительный центр), децентрализованной (т.е. конечными торговыми точками) или комбинированной (т.е. заказы передаются централизованно, оплата централизованная, а доставка на конкретную торговую точку. Ассортимент закупки: при централизованной и комбинированной закупке в соответствии с четкой ассортиментной картой (для включения в ассортиментную карту обычно устраиваются конкурсы), при децентрализованной возможно и более легкое вхождение товара-новинки в сеть.

Сетевые каналы распределения в свою очередь подразделяются на одноформатные и мультиформатные. Одноформатные сетевые предприятия - сетевые предприятия, которые имеют более одной точки, но все точки создаются в одном формате (например: сеть супермаркетов).

Мультиформатные сетевые предприятия – сетевые предприятия в которых существует более одного формата точек продажи (напр.: супермаркеты, дискаунтеры и пр.)

Так же необходимо отметить, что среди мультиформатных сетей встречаются и оптово-розничные сети. Это обычно те сети, которые имеют централизованную доставку от производителя.

О позиции по отношению к поставщикам коммерческих сетевых каналов красноречивее может сказать один из менеджеров такого канала.

Опрашиваемый:

Сети бывают разноформатные и мульформатные в том числе.

Их модель прибыли не ориентирована на маржинальную торговую прибыль.

Все сети - это типичный инвестиционный канальный проект. Смысл в том, что инвестиционные средства вкладываются в капитализацию (недвижимость и инфраструктура) + сетепотреблениние и расширение. Задача проста с одной стороны сосредоточить максимальное количество ликвидных активах в рейтинговых частях города, а с другой стоорны в идеале создать монопольных розничный канал для производителей товаров народного потребления. Это стратегическая позиция, которая при увеличении масщтабов только усугубляется. Именно поэтому существует в частности такой формат - как дискаунтеры типа Метро или Ашана. Есть и иные форматы - перекрестка, Расмтора, но это уже вопрос тактики привлечения финансовых ресурсов. Дискаунтеры находят их у институциональных инвесторов, а стандартные гипер и супермаркеты и у инвесторов и в карманах потребителей. Конечная задача - вывод сети на фондовый рынок со спекулятивными расценками на IPO. Позиция практически непотопляемая - с одной стороны торговая недвижимость - от самих сетей до распределительных центров и терминалов, с другой стороны бешеный товарооборот, который позволяет занимать очень сильную позицию перед поставщиками. Как результат обеспеченное место вблизи голубых фишек. Всегда ликвидный и желанный актив для крупных институциональных инвесторов и управляющих компаний. А получение определенной критической доли на рынке и экономия на масштабах все же скорее всего позволит выйти на операционную прибыль в обозримом будущем. Что касается других каналов - они менее интересны именно по тому, что не обладают указанными свойствами. Розница всегда будет ближе к потребителю, и будет диктовать свои условия. Развитие сетей закономерная тенденция производителей выходить на прямые каналы сбыта, минуя огромное количество дистрибьюторов и дилеров. Есть розничный один канал, который вы не упомянули - дистанционная торговля - за ней будущее. Не сочтите это как самореклама моей Компании, просто это правда."