ДИСТРИБЬЮТОР "ДЖО"

     Дистрибьютор  Джо проснулся в субботу рано  утром.  Всю неделю  он ждал

выходного дня,  чтобы заняться "настоящим  рекрутированием". Никакой работы,

только 100% усилий для  спонсорства дистрибьюторов. Плотно  позавтракав, Джо

посмотрел на часы - 8.30 утра - время назначать встречи по телефону.

     Немного неуверенно Джо набрал первый номер. Телефон прозвенел три  раза

и Джо быстро повесил трубку. "Они, наверное, еще спят, не нужно было звонить

так рано, - подумал он. - Я пока составлю план на ближайший час."

     В  9.30 утра  Джо  закончил составлять откорректированную  схему  своих

целей  и  направлений  работы, из которой было  видно, какой бонус он  будет

получать,  если каждый из его дистрибьюторов 10-го поколения подпишет одного

человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30 продаж в неделю. Но сначала

Джо необходимо найти своего ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.

     В  9.30 утра  Джо  делает  второй телефонный звонок.  Линия  занята.  С

чувством облегчения Джо  думает:  "Возможно,  он вообще  не заинтересуется."

Поскольку  Джо   не   назначил   встречи  с  первыми  двумя  предполагаемыми

дистрибьюторами, он  решил пересмотреть свой список,  чтобы выяснить, с  кем

еще  он может связаться.  Пересматривая  этот  список, Джо  заодно  отделяет

перспективных  от не очень перспективных и от полностью безнадежных. Теперь,

когда он разделил их всех, он записывает их имена и  важную информацию о них

на карточках и составляет картотеку, которой позавидовал бы IBM.

     В 11.45  утра Джо начинает чувствовать за собой  некоторую вину, что  в

это утро он занимался всем, кроме рекрутирования. Он думает:

     "Не  то, чтобы  я  боялся  разговаривать с людьми  или получить  отказ,

просто я готовлю себе базу для солидной работы после обеда. На  самом деле я

уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с размахом." Уже выходя из

дома, Джо  вдруг останавливается:  "О, уже  время завтракать. Лучше поем,  а

потом уже пойду."

     В 10 часов вечера Джо наконец выходит  из дома и выезжает на дорогу. Но

куда  ехать сначала? Встречи не назначены. Планов никаких. Джо собирает  все

свое  мужество  и направляется в небольшой соседний  торговый  центр,  чтобы

поговорить с  некоторыми  людьми.  У него  хорошие  шансы  - он поговорит  с

людьми,  у  которых  небольшой  бизнес,  им как  раз  и нужен  успех. У м-ра

Шумейкера в магазине очередь, поэтому Джо проезжает мимо. У мистеров Тайля и

Карпета крутится всего один  покупатель,  но  если  они откажут Джо, то этот

покупатель составит себе  плохое впечатление  о нем и  о его возможностях. У

миссис Флорист кислое лицо, не  стоит останавливаться и расстраивать ее  еще

больше. В обувном магазине был  только  один молодой  продавец. Однако, если

Джо попытается  заговорить с  ним, их может  застать  управляющий магазином,

который уволит продавца. О, м-р Часовщик один.

     Джо представляется. Часовщик тут же берет инициативу в свои руки:

     "Сколько это будет мне стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Каковы Ваши

полномочия? Покажите мне Ваши чеки за последний  год". Окончательно сбитый с

толку, Джо говорит, что он спешит на другую встречу, и быстро ретируется.

     В 2.20 ночи Джо  садится  в машину, совершенно расстроенный. Он  понял,

что его уверенность в себе равна нулю, но решил сделать еще одну попытку. Он

решил  заехать  к другу и провести  хотя  бы одну  презентацию.  В 2.45  Джо

проезжает  по  улице,  мимо дома  своего друга, стараясь  не  сворачивать  с

дороги.  С  улицы  не  видно,  чтобы  в  доме  кто-то был.  Поскольку  дома,

по-видимому, никого нет, Джо думает:

     "Сейчас самое  время  поехать домой  и подвести итоги.  У процветающего

бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он преуспевал."