Обмен

Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают

удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.

Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с

предложением чего-либо взамен.

Обмен-один из четырех способов, посредством которых от-

дельные лица могут получить желаемый объект. К примеру, про-

голодавшийся человек может раздобыть пищу следующими спо-

собами: обеспечить себя едой сам с помощью охоты, рыбной ловли

или сбора плодов (самообеспечение), у кого-то украсть еду (отъем),

выпросить ее (попрошайничество) и, наконец, предложить за пре-

доставление ему еды какое-либо средство возмещения, скажем,

деньги, другой товар или какую-то услугу (обмен).

Из этих четырех способов удовлетворения нужд наибольшими

преимуществами обладает обмен. При нем людям не приходится

посягать на права других, не приходится зависеть от чьей-то

благотворительности. Не приходится им и производить самосто-

ятельно любой предмет первой необходимости независимо от того,

умеют они это делать или нет. Можно сосредоточиться на создании

вещей, производство которых они хорошо освоили, а потом по-

менять их на нужные предметы, сделанные другими. В результате

совокупное производство товаров в обществе возрастает.

Обмен-основное понятие маркетинга как научной дисциплины.

Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение

пяти условий:

1. Сторон должно быть как минимум две.

2. Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы

представить ценность для другой стороны.

3. Каждая сторона должна быть способна осуществлять ком-

муникацию и доставку своего товара.

4. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в при-

нятии или отклонении предложения другой стороны.

/H.CJKI i ельник i и имс1Ь дели с друюи СТОрОНОИ.

Эти пять условий создают всего лишь потенциальную воз-

можность обмена. А вот состоится ли он, зависит от соглашения

между сторонами о его условиях. Если соглашение достигнуто,

можно сделать вывод, что в результате обмена все его участники

получают выгоду (или по крайней мере не несут ущерба), поскольку

каждый из них был волен либо отклонить, либо принять пред-

ложение.